O erro invisível que asfixia as médias e grandes empresas do portão para fora.

No nosso último encontro por aqui, conversamos sobre como o dinamismo do mercado do Mato Grosso exige que o empresário seja impecável na gestão "do portão para dentro". Mas a verdade é que o lucro construído na operação frequentemente escorre pelo ralo devido a decisões tomadas do "portão para fora". Como advogado e negociador especializado em reestruturação, os meus dias são passados justamente na linha de demarcação desse portão.

Estudando os padrões de comportamento do mercado, percebi que quando o caixa aperta ou um passivo imobiliário trava, os gestores costumam cometer dois erros clássicos: o primeiro é o "efeito avestruz", que é demorar para encarar o problema e deixar a margem de manobra extrajudicial encolher; o segundo é desenhar propostas imediatistas com credores, comprometendo o fluxo de caixa futuro apenas para aliviar a pressão do momento.

Mas, se formos bem honestos, esses dois problemas são apenas sintomas de um erro muito maior e mais invisível: a solitude na tomada de decisões estratégicas.

A maioria das médias empresas e holdings familiares da nossa região cresceu sob o comando centralizado de seus fundadores. São líderes brilhantes na execução. Porém, quando o negócio atinge um patamar milionário e passa a enfrentar turbulências de mercado, bancos e reestruturações complexas, decidir tudo sozinho — ou ouvindo apenas quem tem o mesmo sobrenome — torna-se um risco altíssimo.

O maior erro de um empresário em crescimento não é ter dívidas ou enfrentar impasses societários; é não ter uma "terceira voz" na mesa de decisões. Alguém de fora, com experiência jurídica, contratual e distanciamento emocional, capaz de olhar o tabuleiro por cima, antecipar o movimento dos credores e aplicar métodos estruturados de negociação (como o MEP que defendo em meu livro) antes que o incêndio se espalhe.

Formatar um conselho consultivo independente, mesmo que enxuto, não é um luxo para grandes corporações da Bolsa de Valores. Para a pequena/média/grande empresa do Mato Grosso, é uma ferramenta de sobrevivência e blindagem patrimonial. É ter a segurança de que, do portão para fora, as suas decisões terão o mesmo peso e maturidade que a sua produção tem do portão para dentro.

Para quem decide na ponta, essa lacuna exige clareza e método. É por isso que, além da atuação na advocacia de vanguarda, tenho caminhado ao lado de empresários na condução de Conselhos Consultivos Independentes e Comitês de Mediação Societária — estruturando encontros “in loco”, diretamente na rotina da empresa, desenhados sob medida para pequenas e médias empresas e holdings familiares da nossa região. O intuito é simples: colocar método e distanciamento estratégico na mesa de decisão antes que as contingências do mercado tomem as rédeas.

Nos vemos na próxima mesa.

Eduardo Mello é Advogado, Negociador e Especialista em Reestruturação Empresarial, atuando também como Conselheiro Consultivo Independente para médias empresas e holdings familiares. É o criador do MEP (Método Entre Partes) de negociação, autor do livro "A Alma da Arte de Negociar" e idealizador do canal “Na mesa de Negociação”. Contato: adveduardomello@gmail.com// WhatsApp 65 98150-5665.